三一手機(jī)——延展品牌與服務(wù)
早在2011年的北京BICES展，三一就發(fā)布了第一代的三防手機(jī)，當(dāng)時(shí)就獲得熱銷。而后經(jīng)過了近三年時(shí)間的準(zhǔn)備，三一在2015年5月28日發(fā)布了全新的SANYV8先鋒版手機(jī)，通過三一重工總裁向文波的力推，SANYV8手機(jī)在很短時(shí)間就風(fēng)靡了整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)，三一手機(jī)砸核桃、防水、防摔的三防功能和過硬的品質(zhì)深入人心。據(jù)悉，三一手機(jī)今年銷售將有望破萬臺(tái)。向文波指出，三一手機(jī)作為品牌商品，就是想讓更多人通過三一手機(jī)體驗(yàn)三一良好的品質(zhì)和服務(wù)。
“品質(zhì)改變世界是三一對(duì)客戶的莊嚴(yán)承諾，三一手機(jī)也將延續(xù)這一基因，無論是質(zhì)量、外觀還是售后都將保持高標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我們也可以根據(jù)客戶實(shí)際需求，植入三一的運(yùn)營軟件，為客戶的工程設(shè)備提供服務(wù)。三一手機(jī)可以說是三一品牌的延伸產(chǎn)品，我們將以此增加與客戶的接觸。今后還會(huì)推出更多的延伸商品。”三一重工總裁助理陳靜如此描述。此次發(fā)布的三一V8Pro全能版手機(jī)不僅在攝影攝像，內(nèi)置存儲(chǔ)，屏幕觸摸，多語言版本，近場(chǎng)通訊等方面進(jìn)行了大力提升，同時(shí)在原有的黃黑紅三色基礎(chǔ)上，推出了橄欖綠和磨砂灰兩款限量顏色。
智能制造，大數(shù)據(jù)分析——三一向智慧型企業(yè)轉(zhuǎn)型
2015年7月，三一入選國家智能制造首批試點(diǎn)示范項(xiàng)目，成為工程機(jī)械行業(yè)唯一入選企業(yè)。三一由此樹立“離散型智能制造代表企業(yè)”與“最早應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施智能服務(wù)企業(yè)”的典型形象。
三一長(zhǎng)沙園區(qū)的18號(hào)廠房，已成為聞名全國的智能制造樣板工廠，幾乎每天都有大批慕名而來的政府和企業(yè)前來參觀，這里不僅體現(xiàn)了三一集團(tuán)的高度智能化、數(shù)字化以及三維仿真的研發(fā)實(shí)力，同時(shí)集中展現(xiàn)了三一對(duì)工業(yè)4.0和智能制造的深刻思考。“智能制造是大勢(shì)所趨，未來在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，我們將嘗試提出產(chǎn)品的初始方案，然后將客戶意見納入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，從而在設(shè)計(jì)之初不斷改進(jìn)完善，形成個(gè)性化產(chǎn)品。”陳靜說道。
工程設(shè)備的分布情況和開工率，直接反映當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況，可以說是市場(chǎng)的“晴雨表”。透過這些數(shù)據(jù)不僅能夠了解所有設(shè)備的使用情況，還可以反應(yīng)出中國經(jīng)濟(jì)的宏觀發(fā)展形勢(shì)。三一早在2008年，就在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上自主開發(fā)了三一獨(dú)有的ECC企業(yè)控制中心，該系統(tǒng)每天可以采集數(shù)十萬臺(tái)設(shè)備的龐大數(shù)據(jù)，可以為客戶提供設(shè)備的油耗、出勤率、效率等相關(guān)數(shù)據(jù)參考，并能進(jìn)行設(shè)備的故障預(yù)警，實(shí)現(xiàn)預(yù)防性維修。三一集團(tuán)的相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)得到了國務(wù)院的認(rèn)可，為國家的宏觀調(diào)控提供現(xiàn)實(shí)的數(shù)字依據(jù)。
多措并舉強(qiáng)化后市場(chǎng)
在發(fā)達(dá)國家，后市場(chǎng)通常占整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的很大比重。4萬億盛宴過后，由于需求低迷，產(chǎn)能過剩的原因，中國工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了前所未有的深度調(diào)整，眾多主機(jī)企業(yè)開始重點(diǎn)關(guān)注可以獲得穩(wěn)定利潤(rùn)來源的后市場(chǎng)。三一作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，早在2012年就開始加大后市場(chǎng)投入，加強(qiáng)前后項(xiàng)一體化，范圍涵蓋了零配件、維修、金融服務(wù)等，同時(shí)更加大了對(duì)代理商的幫扶工作。
“在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，三一正在持續(xù)加大對(duì)于后市場(chǎng)的投入，就是希望能為客戶提供更完善的解決方案，同時(shí)幫助代理商渡過行業(yè)低迷的難關(guān)。此外我們還將進(jìn)一步分析現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)投入，確保三一產(chǎn)品的高品質(zhì)。”陳靜如是說。
銷售破百億，占比超40%——三一國際化迎來全新發(fā)展機(jī)遇
隨著國家“一帶一路”新戰(zhàn)略的推行，三一國際化還迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根曾表示，“一帶一路”為三一提供了重要的機(jī)遇，三一將抓住這個(gè)機(jī)遇與國際化相結(jié)合，作為中長(zhǎng)期國際化戰(zhàn)略推行。
事實(shí)上，三一在“一帶一路”沿線，如新疆，印度，德國等已布局多個(gè)產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)還有亞太，中東，北非，中亞，南美等眾多海外大區(qū)。在新疆，這個(gè)陸上絲綢之路必經(jīng)之地，三一早已建立起了大型生產(chǎn)基地，不僅覆蓋新疆市場(chǎng)，還形成了面向西北、輻射中亞的總體布局。目前三一新疆已初見成效，銷售額節(jié)節(jié)攀升。在“海上絲綢之路”上，三一亞太、三一印度的力量不容小覷，今年1至11月，亞太大區(qū)銷售額超10億元，并在多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)出口額居中國同行業(yè)第一。不僅是在亞太，今年三一在拉美及整個(gè)國際舞臺(tái)都取得了良好成績(jī)。目前，三一已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個(gè)制造型大區(qū)和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個(gè)銷售型大區(qū)的全方位布局，且海外九區(qū)已全部實(shí)現(xiàn)盈利。
2012年三一收購德國普茨邁斯特后，雙方在全球渠道實(shí)現(xiàn)了很好的融合與互補(bǔ)，進(jìn)一步促進(jìn)了三一的進(jìn)一步國際化，普茨邁斯特也實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。陳靜介紹說，目前普茨邁斯特已經(jīng)占據(jù)了全球泵車40%以上的市場(chǎng)份額。今年三一海外銷售比去年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%以上，海外銷售占比預(yù)計(jì)超過40%，初步實(shí)現(xiàn)三一的國際化夢(mèng)想。（來源：中國機(jī)床網(wǎng)）
